Waalaxy et Tisio incarnent deux visions très différentes de la prospection B2B. Avec Waalaxy, l’automatisation de masse sur LinkedIn, avec jusqu’à 800 actions par mois. Avec Tisio, la précision et la la dimension respectueuse de la démarche avec des visios rémunérées pour capter l’attention des décideurs.
Si les deux philosophies s’opposent sur plusieurs critères, elles peuvent toutes les deux se justifier dans une stratégie d’acquisition. Après Lemlist et Oliverlist, c’est au tour de Waalaxy de jouer son match face à Tisio !
Tisio vs. Waalaxy : deux perceptions opposées de la prospection
Waalaxy : la prospection de masse sur LinkedIn
Waalaxy est probablement l’outil qui symbolise le mieux la philosophie du « filet de pêche » dans la prospection. On est sur un outil techniquement puissant, à portée quasiment industrielle, qui pilote vos campagnes de masse sur LinkedIn.
Il n’est pas rare de voir des entreprises lancer jusqu’à 800 actions par mois sur un segment client (invitations, messages, visites de profils…).
L’offre de Waalaxy est portée par trois grandes fonctionnalités :
- L’automatisation intelligente : plus de 99 séquences prêtes à l’emploi qui enchaînent automatiquement les actions selon le comportement du prospect (il accepte l’invitation, lit le message, ne répond pas…). Depuis un peu plus d’un an, Waalaxy propose « Waami », une IA qui rédige les messages de prospection en puisant dans l’énorme base de données des échanges de la plateforme ;
- Le ciblage algorithmique : grâce au Prospect Finder alimenté par l’IA, la plateforme identifie des milliers de prospects LinkedIn qualifiés en quelques secondes. Vous pouvez aussi importer vos recherches depuis LinkedIn Sales Navigator ou Recruiter Lite ;
- La prospection « bicanal » (à défaut d’être multicanal) : Waalaxy mise sur LinkedIn, mais aussi sur le cold emailing pour multiplier les points de contact avec le même prospect.
La philosophie de Waalaxy, c’est donc de toucher un maximum de prospects avec des messages semi-personnalisés à l’échelle pour maximiser statistiquement les chances de générer des réponses positives.
Tisio : la prospection par visio rémunérée
Tisio prend le contre-pied total de la logique de volume. On mise sur la précision chirurgicale plutôt que le chalut industriel. L’idée, c’est d’identifier des prospects à fort potentiel, les solliciter avec un message « manuel » et leur proposer quelque chose d’inédit en France : une visio rémunérée !
Concrètement, au lieu d’envoyer 800 messages automatisés dans le mois, vous allez peut-être solliciter 10 ou 20 personnes avec la (quasi) garantie de vous démarquer dans leur boîte de réception… car ce sera probablement la première fois qu’on leur proposera d’être rémunérés pour un échange.
Toutes les différences techniques entre Waalaxy et Tisio découlent de cette opposition dans la perception de la prospection B2B.
Tisio vs. Waalaxy : quelles garanties d’engagement ?
Waalaxy : l’engagement par le volume et la persistance
Waalaxy mise sur une logique statistique et probabiliste pour générer de l’engagement. Grâce à l’exploitation de sa base de données, la plateforme construit des messages sur la base de verbatims qui ont fonctionné par le passé dans le contexte business de l’utilisateur (profil de la cible, typologie de l’offre, etc.).
Waalaxy, c’est un peu l’outil de la persistance contrôlée : les séquences automatisées permettent de relancer sans harceler, en fonction de la réaction (ou de la non-réaction) du prospect aux premières approches. L’objectif est d’éviter que des prospects potentiellement intéressés passent à travers les mailles du filet par simple oubli ou mauvais timing.
La mécanique d’engagement reste classique : il faut être là au bon endroit et au bon moment. Les taux de réponses positives restent globalement faibles. Le prospect n’a aucune incitation particulière à honorer son RDV une fois qu’il a dit « oui ». On reste sur les limites de la prospection classique, avec un taux de no-show élevé et un engagement incertain.
Tisio : l’engagement par la rémunération et une approche plus responsable de la prospection
Tisio mise avant tout sur son côté très différenciant. C’est simple : c’est la seule plateforme française de prospection rémunérée. On sort complètement de la prospection classique qui est, reconnaissons-le, négativement connotée. La levée de boucliers des prospects ne se produit quasiment pas, car l’approche est win-win.
En clair, Tisio corrige une erreur dans la matrice : l’attention des décideurs est probablement la ressource la plus rare du business. Plutôt que de continuer à la demander gratuitement (un non-sens économique), l’idée est de la rémunérer à sa juste valeur :
- Pour le prospect, la pertinence de votre produit (ciblage ++) est renforcée par le gain financier ;
- Sur Waalaxy, les scripts disent mécaniquement que l’on respecte le temps du prospect et qu’on le sait « débordé». Sur Tisio, on lui montre qu’on valorise littéralement son temps ;
- Forcément, parce que chaque visio est rémunérée, l’entreprise est obligée de bien travailler son ciblage pour utiliser son budget à bon escient ;
- Enfin, la rémunération crée une obligation morale pour le prospect : il sera là pour votre RDV, à l’heure, et il aura probablement préparé la réunion.
Pour toutes ces raisons, le taux de réponse sur Tisio est 5 à 10 fois supérieur par rapport à la prospection classique, mais il faut faire un compromis sur le volume. C’est ici que l’on voit que Tisio et Waalaxy ne sont pas forcément mutuellement exclusifs.
Tisio vs. Waalaxy : image de marque et perception côté prospect
Waalaxy : dans les codes de la prospection LinkedIn, avec les risques associés
Soyons honnête : même si Waalaxy revendique un accompagnement sur la qualité et la pertinence des messages et du ciblage avec l’IA, son principal intérêt reste la portée des campagnes. En réalité, vous prospectez comme tout le monde sur LinkedIn. Ce qui change, c’est l’échelle à laquelle vous prospectez.
Même si vos séquences sont relativement bien travaillées et personnalisées, vous restez fondamentalement « un commercial de plus », qui entre donc en concurrence directe avec toutes les autres sollicitations de sa boîte de réception (400 par semaine en moyenne pour les dirigeants selon Hellowork).
Malheureusement, même si votre proposition de valeur est pertinente, votre copywriting excellent et votre ciblage précis, il vous manquera probablement ce petit plus qui fait la différence avec la masse.
Tisio revendique une forme de prospection innovante et vertueuse
Votre prospect reçoit une proposition qu’il n’a probablement jamais reçue : être rémunéré pour un échange commercial. L’effet de surprise et de curiosité joue immédiatement en votre faveur :
- La différenciation : vous proposez quelque chose d’inédit sur le marché français ;
- La responsabilité : vous revendiquez une forme de prospection respectueuse qui valorise (vraiment) le temps des décideurs ;
- L’aspect RSE: la possibilité pour le prospect de reverser sa rémunération à une association caritative. Cette option va également neutraliser l’éventuelle gêne de certains profils à « toucher de l’argent » pour un rendez-vous commercial.
Tisio vs. Waalaxy : quid du pricing ?
Waalaxy : une tarification progressive selon le volume
Waalaxy est accessible sur abonnement mensuel en fonction du volume d’invitations et des fonctionnalités/services souhaités (Email Finder, Inbox, accompagnement, coaching, etc.) :
- Pro (21$/mois) : 300 invitations par mois, relances automatisées, campagnes illimitées, analyse intelligente des réponses, synchronisation CRM, imports depuis LinkedIn Basic/Sales Navigator/Recruiter Lite ;
- Advanced (44$/mois) : 800 invitations par mois, toutes les fonctionnalités Pro, assistance par chat en direct ;
- Business (66$/mois) : la formule Advanced + la prospection par email ;
- Elite (273$/mois) : 800 invitations par mois, tout Business + 10k crédits Email Finder, abonnement LinkedIn Sales Navigator compris, accompagnement setup (1h), coaching commercial trimestriel, imports automatiques, support premium.
La ****tarification est transparente et prévisible. Pas de facturation à la performance. Fonctionnalités de base accessibles dès 21$/mois. Attention : il faut prévoir un supplément pour accéder à une boîte de réception Waalaxy.
Tisio : quatre plans selon le niveau de prospection souhaité
Tisio propose quatre formules pour s’adapter à tous les usages : test ponctuel, prospection sur votre propre base de données, campagnes sur LinkedIn ou ciblage ultra-qualifié sur Nomination®.
Le choix de la formule se fait donc selon la sources des contacts, le canal de prospection visé et le niveau de contrôle souhaité sur la gestion des campagnes.
Quand l’entreprise dispose déjà de contacts à exploitable (CRM bien alimenté, recommandations, anciens leads encore pertinents), le plan Pro permet de déclencher des visios rémunérées sans passer par LinkedIn ni mobiliser de base externe.
Quand l’objectif est de cibler de nouveaux décideurs via LinkedIn, le plan Business permet de rechercher les bons profils et d’envoyer les invitations soi-même.
Enfin, lorsque la base de départ fait défaut, si elle doit être complété ou si le ciblage doit être ultra-fin, le plan Premium ajoute l’accès à Nomination®, avec des contacts triés sur le volet.
| Offre | Fonctionnalités | Frais mensuels | Paiement à la visio |
|---|---|---|---|
| Open | Accès aux profils Tisio, visios illimitées, dépôts d’annonces illimités | Gratuit | Tarif du profil + commission (20%) |
| Pro | « Open » + import de contacts, gestion des campagnes via tableau de bord, support 5j/7 | 29 € | Tarif proposé + commission (20%) |
| Business | « Pro » + accès aux profils LinkedIn, mode expert sur demande (campagnes publiques, envoi par vos soins) | 69 € | Tarif proposé + commission (20%) |
| Premium | « Business » + accès à la base de données Nomination® | 249 € | Tarif proposé + commission (20%) |
Tisio propose quatre approches tarifaires : un plan gratuit où vous ne payez que les visios réalisées (et une commission sur chaque visio), et des plans payants (abonnement mensuel) pour accéder à des fonctionnalités plus avancées :
- Open (gratuit) avec accès uniquement aux profils Tisio
- Pro (à partir de 29€/mois) avec import de fichiers de contacts
- Business (à partir de 69€/mois) avec accès aux profils LinkedIn
- Premium (à partir de 249€/mois) avec accès à la base utra qualitative Nomination®
Il faut ajouter à l’abonnement le prix des visios réellement effectuées (possibilité de caper le budget par mois, par campagne, etc.).
En grande majorité les utilisateurs proposent entre 100€ et 150€ par rendez-vous de 30 minutes.
Tisio vs. Waalaxy : verdict
Waalaxy se justifie quand vous avez un marché large et des besoins de volume. L’outil est pertinent pour les entreprises qui vendent des solutions standardisées (SaaS, formations, services récurrents) où le prix d’entrée est accessible et le cycle de vente relativement court. Si votre offre peut intéresser des milliers de prospects potentiels et que vous avez besoin de générer rapidement un pipeline conséquent, Waalaxy vous sera très utile.
Tisio s’impose quand la qualité de l’échange devient prioritaire. Avec des taux de réponse 10 à 15 fois supérieurs et un engagement prospect inédit, Tisio a forcément sa place dans votre stratégie d’acquisition. L’approche respectueuse et innovante renforce votre image de marque dans un contexte où les dirigeants croulent sous les sollicitations.
Tisio et Waalaxy ne sont pas mutuellement exclusifs. Vous pouvez très bien utiliser Waalaxy pour ratisser large, et Tisio pour vos prospects à fort potentiel !
